新芽快讯|日均销售额12万元,“考拉精选”获 2000 万人民币天使轮融资

时间:2020-01-10 来源:www.diw9nkahga.com

  新芽NewSeed(月3日消息,“考拉精选”近日完成2000 万人民币天使轮融资,本轮由银河系创投领投。

  考拉精选是快消品B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目,于5 月启动,7 月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长,上线30 天,覆盖了1300 多个团长,日均销售额达到12 万元。

  创始人唐光亮表示,国内的便利店很多都是依赖社区存在,店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,相较于没有任何商业经验的宝妈,能够很好完成导购等团长职责。

  依托便利店的另一个好处,在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜,对线下的仓储有较高要求,而便利店大多拥有冰柜、冰箱等,能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。

  目前购买环节在微信的微商城完成,小程序9 月将会上线。选品方面,生鲜是主要导流产品,也提供长尾SKU(需求较小)、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。

  一个考拉团长平均经营2-3 个微信群,成交的客单价约为12 元,现在一共覆盖了5 万用户,日均的销售额超过12 万元,且单点基本已经收支平衡。

  作为本轮投资方,银河系创投创始人饶慧钢表示,社区拼团拥有线下基因,能够支持很多线上拼团模式做不了的事情,比如配送成本过高的生鲜。此外,社区拼团并非纯“空军”战,很难在短期之内出现终局,最终比拼的是选品和供应链能力,而考拉精选团队大多出身快消及供应链,且让便利店主成为团长,能够降低筛选成本并迅速复制到全国,从模式和团队两方面看好。

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